Myyntiorganisaation tehokkuus voidaan jakaa kahteen osa-alueeseen: myynnin määrään ja laatuun. Molemmat tekijät vaikuttavat osaltaan myynnin tehoon, minkä lisäksi ne vaikuttavat olennaisesti myös toisiinsa.
Myynnin määrän kehittäminen on nykyisin jo varsin systemaattista ja pitkäjänteistä toimintaa. Myynnin laadun kehittämisessä sen sijaan systemaattisuuden ja pitkäjänteisyyden yhdistäminen tuottaa ongelmia, jotka voidaan kiteyttää seuraavasti:
Myynnin laatua voidaan johtaa systemaattisesti. Lataa artikkeli ja lue ratkaisumme!
Tietoa WheelQ:sta
WheelQ on asiakkaiden ostopäätösten analysointiin ja niihin vaikuttamiseen kehitetty ohjelmisto, jolla on satoja käyttäjiä maailmanlaajuisesti. WheelQ:n taustalla on yli 20 vuoden kokemus kilpailustrategian ja kasvun tuloksellisesta johtamisesta. Ohjelmisto soveltuu B2B- ja B2C-yrityksille, niin isoille korporaatioille kuin pienemmille yrityksille.