MIKSI MYYJÄ EI MYY?

Yksi vaikeimmista myynnin esimiestehtävistä on tilanne, jossa myyjä ei syystä tai toisesta onnistu tehtävässään. Esimiehen on tällöin puettava ylleen lääkärintakki ja aloitettava diagnoosi perimmäisistä syistä. On kartoitettava osa-alueet, joissa ongelma piilee, ja löydettävä täsmälääkkeet – tai ainakin oikea hoito-ohjelma eteenpäin pääsemiseksi.

Oheisessa ilmaisessa artikkelissa on kuvattu viisi tyypillistä tilannetta, sekä näihin liittyvät oireet ja suositellut lääkkeet.

1. Uusi myyjä ei saa tapaamisia eikä pääse myynnissä kunnolla edes alkuun
2. Alku näytti lupaavalta, mutta tulosta ja kauppaa ei vain synny
3. Päätökset siirtyvät eteenpäin tai päätöksiä ei vain tunnuta saavan
4. Myyntitulokset ovat selvästi laskussa tai ne ovat olleet keskinkertaisia jo pidemmän aikaa
5. Hyvä myyjä on yllättäen ongelmissa uudessa positiossa tai yrityksessä

---

Tietoa WheelQ:sta

WheelQ on asiakkaiden ostopäätösten analysointiin ja niihin vaikuttamiseen kehitetty ohjelmisto, jolla on satoja käyttäjiä maailmanlaajuisesti. WheelQ:n taustalla on yli 20 vuoden kokemus kilpailustrategian ja kasvun tuloksellisesta johtamisesta. Ohjelmisto soveltuu B2B- ja B2C-yrityksille, niin isoille korporaatioille kuin pienemmille yrityksille.